功能整合是趋势 万物青总经理常涛专访

 2010年7月15日国内电子阅读器研发巨头北京万物青科技有限公司（以下简称万物青），在北京昆仑饭店召开主题为：“俊毕升晖”—— 毕升电纸书战略发布会暨体坛巨匠斯诺克王子丁俊晖先生代言签约新闻发布会。会上万物青总经理常涛先生以及万物青代言人丁俊晖接受了媒体专访。

 记者：目前电子阅读器市场存在着诸如上游E-Ink的产能限制，平板电脑等产品冲击等问题，万物青为什么会选择进入这个领域，您怎么看现在国内电子阅读器市场？

  常涛：万物青进入这个市场的初衷是非常看好出版业的一个变化，我们认为胶片相机被数码相机取代，发信被Email取代，是历史的变化、是趋势，目前只要看书还没有被电子化，虽然用电脑可以看书，却还不是很舒服，纸张的感觉和翻书的感觉还做的不够，我们认为这是一个大的趋势。

 而从另外一个角度上来讲，环保、低碳的理念正逐步深入人心。大家知道造纸、报刊出版是一个非常高碳的行业，政府对环保产业的支持也是很大的，我们从一个大的趋势来看，认为这确实是一个很有发展前景的行业。

  好的行业必然有巨大的竞争，我们不惧怕竞争也欢迎竞争，竞争更有利于我们的创新，做出更好的产品。一开始毕升在功能上就有了自己鲜明的特点，不希望和别人一样，要进行差异化策略。我们是唯一一个没有使用E-Ink整套解决方案的厂商，我们内置系统都是由自己来做，只从E-Ink买电子屏，

  内容方面我们也不担心，国内有很多很好的提供内容的运营商。我们是一个合作的关系，万物青并不是想把所有方面都做到，我们更加专注于把我们功能性产品——手机电纸书，把毕升这个品牌做好。

  记者：毕升的产品这次可以看到一个比较大的特点就是带有手机通话的功能，对于尺寸的大小，您认为消费者会怎么看？对于习惯了使用传统手机进行通话的大众使用习惯来说，手机功能对于电纸书来说会不会沦为一个鸡肋？

  常涛：我们一直在探索怎样把手机功能和电纸书结合好，我们在规划产品具体功能的时候就有所侧重。在6寸屏的产品上手机只是作为一个辅助功能，是需要配合耳机使用的，而5寸屏的产品则更适合手持使用，所以我们将听筒加了进去，这就是充分考虑了它作为一个手机替代产品或者说手机的综合产品使用习惯。后面我们会做更小屏幕的产品，更方便携带。其实现在手机产品已经不是一个纯粹的通讯工具，我们会用它拍照，会用它看书，它已经成了一个复合产品。对于这些人群中那些爱好阅读的人来说，毕升电纸书就会成为他们非常合适的选择。

  从尺寸上来讲，我们后续的产品研发都会根据产品的尺寸去设计更适合的功能，我们认为将更多的功能附加到一个终端上，制作出更方便、更轻薄、更小巧的产品肯定是大势所趋。

  记者：现在智能手机越来越普及，而且又是彩屏，大家习惯了彩屏，这对于电纸书的发展会不会有影响？

  常涛：E-ink也有彩屏，这取决于未来技术的发展。智能手机使用的操作系统，彩色屏幕，电纸书都可以实现，这两者最大的区别就在于手机的屏幕是发光的，对人眼有刺激，我认为未来将是一场“屏幕之争”，可以预见，所有的电子产品可能都将有两种屏幕的方案选择，这就是科技带给我们的便利，毕升会沿着我们切入市场的方向一直向前努力，我相信会有一个好的结果。

  记者：电纸书的价格普遍都比较高，万物青产品在价格方面的策略是怎样的？

  常涛：今年电纸书市场是一个放量增长的过程，这必然伴随着价格的下降，高利润时代将会逐渐结束，价格会回归到一个消费者能够接受的理性水平，万物青也一直在致力于这方面。我们的手机电纸书方案，很大程度上来讲就是这种努力。手机是一个海量市场，因此在采购成本上来讲，我们有一定的优势。我们的定价比大多的同类产品都要低，希望能为消费者提供更实惠的电纸书产品。

  记者：想问丁俊晖一个问题，在使用毕升电纸书通过网上书城来下载正版书籍的过程中，你的体验如何？

  丁俊晖：我觉得非常方便、网上有很多正版的书籍可供我选择，而且价格方面也很实惠。由于长期生活在国外，对于这种网上付费的形式已经很熟悉了，使用起来很方便。

  记者：现在有的电纸书厂商在广告投入上非常的大，在央视上大力投放，那么毕升现在的品牌宣传策略是怎样的呢？

  常涛：这次通过签约丁俊晖先生作我们的代言人，首先是认为他的绅士形象很契合我们的产品，这对于我们产品的知名度和美誉度的提升肯定是有利的。除了代言活动之外我们逐步的推进各种宣传计划，包括各类媒体的宣传以及像参加即将开始的CHINAJOY展会等一系列的计划。

  记者：某电纸书行业的可以说是龙头企业的发言人在电视节目中曾经说过，他们的产品具备了电纸书的全部核心竞争力，特别是手写触摸。您认为毕升电纸书的竞争力在哪里？毕升相比于其他的竞品有什么明显优势和区别？

  常涛：我认为对于之前的电纸书产品而言，大陆的企业还谈不上核心竞争力。大家都知道目前电纸书的屏幕是E-Ink的专利，驱动芯片是爱普生的芯片，我们更多的还在进行一个外壳的制作。手写触摸其实也已经存在很多年了，而且在其他领域内也有应用。像亚马逊的产品没有采用触屏技术而是采用全键盘可能更多的还是从消费者对于“书”这样一种产品的阅读习惯上出发和考虑的，包括我们也一直在探讨各种解决触摸屏的方案，怎样使其与电纸书更好的结合，适合大家的使用习惯以及成本上能否为消费者接受，是我们需要考虑的问题，技术上不存在太多的瓶颈，相对来说我们把手机功能整合在电纸书产品里确实花了很多心血。未来我认为把一些新的功能植入电纸书有可能会成为中国企业增加核心竞争力的一种方式。

  记者：您认为带有通讯功能的电纸书产品的门槛有多高呢？会不会担心其他的品牌都来采用这种方式呢？

  常涛：我们的研发团队都是有多年手机行业或者PDA行业研发经验的人员，其实从我们首款电纸书推出以来就有很多竞争对手在模仿，但目前来说市场上还只是有我们一家的此类产品，到他们推出类似产品的时候，我相信我们就会有更有新意的产品推荐给大家，这是我们的优势，我相信我们会慢慢的走到前面。

  记者：接下来的新产品计划以及销售目标是怎么样的？

  常涛：未来我们会有触摸功能的、3G功能的更多产品推出，包括更加小巧的一款产品的发布来完善我们的产品线。作为一个新公司，我们在渠道和产品方面都是需要大力发展的，我们的目标是占到国内市场份额的10%以上。今年整个市场的容量应该在200-300万台之间，比去年有了几倍的一个增长，但是各个品牌所占的份额越来越分散，已经都在50%以下，我认为把产品做好，设计出更适合消费者使用的产品才是企业发展的关键，而不单纯是增加广告投入的问题。

  记者：现在这个产品是实现了手机的部分功能，除了打电话和收发短信之外，我了解到它还内置了像UC浏览器这样的软件，以后会不会像手机一样可以自己下载软件安装？

  常涛：可以，我们会很快把JAVA模拟器植入到产品中，这样所有JAVA的插件消费者就可以根据自己的需要安装，能够极大的拓展产品的可用性。

 后记：在访谈过程中，常涛总经理一直在强调万物青对于产品研发和功能改进上的重视，他认为更好的产品是企业发展的关键。未来的电子产品市场将是一个融合的市场，谁能给消费者带来拥有更好使用体验的产品，将会走在前列。