Onyx boox进军国内 专访Onyx董事长淡玉婷

  淡玉婷：工科硕士，先后从事研发和管理，销售等工作，现任Onyx Interntion 董事长。7月30日下午2点30分，Onyx召开媒体见面会，见面会上，淡女士接受了媒体的专访。

淡玉婷

  记者：淡总，您好，我们知道Onyx电子阅读器在国外市场已经取得了一定的成绩，现在进军国内市场，可以说是遵循了一种“由外而内”的发展模式，但国内市场也有不少电子阅读器品牌，就国内用户而言，Onyx的品牌优势在哪里？

  淡玉婷：对，Onyx是从国外市场做起的企业，也正是因为积累了在国外市场的发展经验，Onyx在手持阅读设备相关的软硬件研发方面拥有绝对优势，尤其是在嵌入式软件，淡玉婷RM架构CPU的硬件平台方面经验丰富。

  其实，早在2006年我们就以软件外包的方式服务于荷兰菲利普旗下的客户iRex公司，并因此在业界享有很高的声誉;2008年，Onyx正式从芯片级开始搭建硬件平台，并推出成品Boox60，2009年Onyx对外发布支持版权加密的、开放的产品思路，在德国汉诺威的CEBIT引起轰动，成为当时CEBIT最火爆的一个参展商，备受媒体瞩目;而且Onyx产品自投入量产以来，取得了巨大的成功，迅速跻身于全球阅读器制造商中以技术和创新理念著称的行列中;我们的合作伙伴如芬兰电讯，以及著名电子内容和阅读器销售商WOLDER，BE-BOOK等都在Onyx产品的助推下，实现了他们一直以来无法实现的商业模式，提升了原来的市场形象;值得一提的是Onyx技术团队大多有欧洲和美国著名IT公司的工作经历，是一群经验丰富的技术专家，他们当中还有一批在工业设计上追求极致的产品规划师。我们也因此荣获了中国创新设计红星奖金奖等业界殊荣，而且Boox电子阅读器也因特有的“天圆地方”的设计理念广受好评。

  出于对中国市场的重视，本次我们积极参加了第八届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会，这既是我们进入中国市场的开端，也是我们为广大中国用户提供良好服务的开始。在长期的发展中，Onyx会借助进入国内市场的机会，为中国电子阅读器市场的开拓贡献一份力量，为广大阅读爱好者提供更为满意的答卷。

  记者:正如刚才介绍的，目前国内电子阅读器行业品牌众多，Onyx为什么选择现在进入国内市场？首批进入国内市场的有哪几款产品？

  淡玉婷:当前，低碳环保已经成为世界话题，人们对IT产品也好，对其他产品也好都提出了更高的要求，但在低碳环保的大趋势下，人们的阅读习惯并没有降低，这就为电子阅读器提供了最佳的市场环境。它可以减少纸张的消耗，可以为爱学习的中国人提供更为低碳的阅读享受。

  正如您刚才介绍的，国内电子阅读器品牌众多，但据调研发现，很多电子阅读器的竞逐者，并没有真正的长期发展规划，有些阅读器品牌甚至只做一两单，真正有实力的也就那么几家。这并没有影响到我们进入国内市场，可以说Onyx为进入国内市场做出了大量的前期准备和努力：我们通过深入了解国内消费者的习惯，以Onyx的创新优势，开发了一系列适合中国用户使用的功能;此外，国外市场成功的惊喜，也为我们进入中国市场注入了一剂强心针。

  有关Onyx首批进入国内市场的机型的问题，我们计划在3个月内引入2款6寸机和一款9.8寸的精美机型。届时，我们将以速度更高，内存更大，功能更强的机种再一次展现Onyx产品的风采。

  记者：您能否具体的介绍一下，Onyx Boox与国内其他产品相比，有哪些方面的优势？能否给我们展示一下。

  淡玉婷：就Onyx Boox产品外观来说，除了尺寸更适合中国用户的阅读习惯外，我们还在不断的追求极致轻薄，并将诸多时尚元素融入其中：圆形的双面操作界面，把复杂繁琐的按键集中在一起，让操作更简单快捷，可以为用户带来更为轻松操作享受;竖屏横屏显示实现了人们左手或右手单独操作的愿望，传达了一种关爱特殊人群的精神;产品巧妙地运用了透明材料的设计，整体感觉清爽、干净;而且Onyx电子阅读器的设计哲学体现了中国传统文化中相互关爱、以人为本的精神和中国传统“天圆地方”的思想。

  在产品的实用性上，Boox采用了E-ink(电子墨水)屏幕，阅读体验跟传统书籍类似，有利于眼睛的保护。凭借Onyx领先的技术研发实力及开放平台，Boox电子阅读器可以支持PDF、TXT、HTML、EPUB、JPG、GIF、MP3、W淡玉婷V等多种格式，可以兼容更多的阅读软件;而且Boox电子阅读器使用了高达532MHZ的CPU，这是目前所有电子阅读器中处理器最高的产品;它的全文搜索功能、PDF去白边功能、任意放大功能等都是可以为用户带来全新的阅读体验。

  用户在应用Boox阅读器的过程中，无需因为格式不支持而头疼烦恼，还可以通过wifi和3G在内的多种无线互联方式，实现在线浏览及内容下载的服务。而且全屏手写等阅读辅助功能，还可以使得整个阅读过程更加流畅。

  记者:在进入国内市场后，Onyx对后期电子阅读器产品规划是怎样的？会有哪些方面的突破？

  淡玉婷:在进入国内市场后，我们还会在原有的Boox产品系列上不断升级，及时为Onyx用户带来软件更新等服务，让用户享受到真正的实惠。此外，我们还将进一步细分市场，推出多款面向不同用户的阅读终端，包括：Boox 淡玉婷800系列，Boox 淡玉婷970系列;我们将不断完善管理平台，以其核心功能为基础，推出针对不同类型运营商和内容商的解决方案。

  在具体的产品功能上，我们将加大电池续航能力，如我们会推出无需关机的阅读器，至少有1到2个月的续航能力，用户几乎可以把Boox当成纸质书一样随意对待，无须时时关注电池的待机能力;而且Onyx是最早具备全球3G标准格式产品的公司之一，我们将根据客户需求在具体合作中进一步完善对各种3G网、当地网络的支持;当然，我们在产品的外观设计上也会加大投入力度，在注重用户反馈信息的同时，会注重考虑用户的阅读习惯，为用户带来满足需求的阅读产品及服务。

  记者:我想Onyx参加Chin淡玉婷 Joy是为了让更多的人了解Onyx的产品，那通过这两天的展出情况，您觉得总体来说效果怎么样？

  淡玉婷：通过参加Chin淡玉婷 Joy，确实让更多的用户了解到了我们的产品和服务，也在一定程度上拉近了Onyx与国内用户之间的距离，凭借独特的产品优势及用心的售后服务，我们相信会有更多的消费者成为Onyx的忠实拥护者。

  其实，我们参加这次展会，更主要的目的是要与中国用户沟通，了解他们的真正需求，掌握更多的第一手信息，并将用户的意见和建议应用到后期的产品研发中，从而为用户提供更好的功能和产品。

  当然，本次展会也为Onyx提供了与业界人士及合作伙伴沟通交流的机会，我们会通过更为深入的了解与合作，共同推进中国电子阅读器市场的发展，为消费者提供更好的产品和更多的内容。可以说，Onyx参加本次展会已经超出了我们的预期效果，我相信有了良好的开始，Onyx的发展会更加顺利。

  记者: 目前业内对电子阅读器的商业模式分歧较大，“终端+内容”成了一些企业追捧的模式，而针对电子阅读器产业链，设备制造商、内容提供商、运营商都在向各自的领域渗透，Onyx在电子阅读器产业链中扮演怎样的角色？针对国内市场是否有特别的考虑？

  淡玉婷：在我看来，在电子阅读器产业链中各个环节中厂商的优势是不一样的，不建议厂商参与产业链上的每个环节，做自己最擅长的才是发展之道。终端厂商只管生产设备，而内容商则需要制定一系列规则来支持正版内容，这样才能同时保证设备商和内容商的利益，让设备和内容都能赚到钱，让整个产业健康发展。

  从目前的国内情况来看，我们觉得Onyx Boox给用户提供的是一个开放的平台，互联网所带来的开放、自由理念，正在影响数字出版商业模式的变革。我们将用户对内容需求的选择权交给了最终的的消费者，希望用户通过开放平台获取到符合他们需求的内容。我们支持电子内容产业的繁荣，这样能够帮助那些优秀的内容通过版权加密格式保护，获得越来越多的利益。我们是全球第一个支持淡玉婷DOBE最新的9.1版的EPUB的公司，具有公信力的版权格式将是我们倡导的自由理念的核心。

  当然，我们也会关注内容，我们一向强调正版、保护版权，目前已经有100多家内容提供商向我们抛出了橄榄枝，对于一些热门的内容，我们也会考虑有针对性地提供给用户，当然，这也是在开放的基础上，去让消费者能够接入更多优质的内容。

  关于对国内市场的特别考虑，我们会针对不同需求的用户推出更具特色的和定制性的产品，也希望更多对不同领域用户有深刻理解的合作伙伴与我们一起，共同开发。基于前期的调研，我们对国内市场的特殊性也有一定的了解，但是我们相信，基于我们产品、技术上的领先实力，基于我们在国际市场上的成功经验，更重要的是我们对国内市场的关切，加上合作伙伴的共同参与，能够给用户一个超乎预期的体验。

  记者:目前ip淡玉婷d带来的平板热潮，不可避免的将ip淡玉婷d与电子阅读器这类产品进行对比，甚至有着“电子阅读器将会被替代”的类似声音出现，您觉得这对电子阅读器行业冲击大吗?您是怎么看待这两种产品的关系的？

  淡玉婷:对于这个问题，科学家们早在电脑普及前就告诫研发和制造显示屏的商家，需要研究出全反射的屏幕以减少眼睛疲劳、保护视力。十多年来，人们为此目的投入了大量资金、智慧和汗水，当然也有很多可敬的研发性公司前仆后继，才有今天E-ink屏，包括未来陆续出来的纸质显示技术等优秀产品。

  ip淡玉婷d虽然也有阅读功能，但ip淡玉婷d跟电子阅读器是两种不同的终端产品，针对的目标人群也不一样：ip淡玉婷d是娱乐化的工具，而Boox等电子阅读器在阅读的体验方面、技术方面更具专业性。对于对阅读体验有较高要求、或者喜欢阅读的爱好者而言，Boox等电子阅读器仍将是最好设备。而且伴随着电子阅读器的发展，通用功能的衍生，集多种功能于一体，电子阅读器将有更强的生命力。

  因此，ip淡玉婷d对电子阅读器市场的影响还是有的，从目前发展形势来看，在短期内电子阅读器市场的发展会有所放缓，但随着消费者对电子阅读器的接受度、阅读习惯的改变，电子阅读器市场长期发展仍然是值得期待的。在长期的发展过程中，我更希望两种产品能够相互促进，共同繁荣。

  记者: 目前电子阅读器行业的渠道建设，对于众多厂商来说也是重中之重，Onyx在中国的渠道招商推进过程是怎样一个路线图？渠道建设方面，今年有什么目标？对合作伙伴您有什么样的标准和要求？现在在哪里能购买到Onyx的产品？

  淡玉婷：在电子阅读器领域，想要成功的拓展国内市场，除了优秀的产品外，也离不开优质的渠道体系。一直以来，Onyx都非常重视渠道建设以及渠道销售的盈利性，我们希望在国内找到对市场、对产品、对消费需求都有着共识的志同道合者。同时，在发展初期，我们也会帮助核心合作伙伴，拓宽他们的销售体系。而对国内一些有发展潜力的渠道伙伴，Onyx也给予更多的团队支持，一起共同成长、做大做强。

  在Onyx Boox渠道建设方面，在国内市场，我们可能会跟国美、苏宁等主流3C卖场/渠道合作，同时我们也会关注家乐福、好又多等国内大型百货超市等。Onyx欢迎跟我们有着共同理念的业内优秀渠道商，一起开拓国内市场。现在，中国用户除了可以在我们的网上商城购买Onyx的产品外，还可以直接拨打我们的销售电话4008860830。

  记者：当前很多国内用户普遍觉得电子阅读器的价格偏高，您是如何看待这个问题的？Onyx Boox的产品定位是怎样的？您对Onyx Boox在国内的发展有什么期望。

  淡玉婷：从IT行业消费类数码产品的发展规律来看，电子阅读器的价格会逐步走低。不久的未来就会细分成不同的消费层级。采用最新的技术，强化外观设计，并在内容合作上有独到资源的电子阅读器产品会服务高端消费人群;而普及型的产品也会受到广大学生和刚参加工作不久的白领人群喜爱。最终，移动阅读类的电子产品会在大多数喜欢阅读的人群中扩散开来。

  Onyx Boox主要定位于电子阅读器的中高端应用，突出产品时尚设计和功能性，满足不同消费群体的个性化需求，也会推出针对年轻消费群体的Boox产品。我们将以更好的产品和更强的性能面向中国的消费者，不仅是全球同步，甚至还会更好。另外，我们会与合作伙伴，共同利用开放平台，针对国内用户开发出更多的内容和应用。因此，未来我们将针对国内不同应用需求的用户，比如不同的行业需求，研发不同功能的产品，与合作伙伴开发更具针对性的内容。

  我们认为，电子阅读器市场在全球和中国都还属于成长期，只有更好的产品、更好的服务、更开放、无疆界和丰富的内容，才能带给用户更好的阅读体验，这也是我们追求的目标。从现在开始，Onyx将与志同道合的合作伙伴共同深耕国内市场。