移动端成阅读主战场 QQ阅读凭什么力压群雄?

  【天极网数码频道】超过6亿用户的QQ阅读，在整个移动阅读市场牢牢占据“领头羊”地位。根据速途研究院数据显示，QQ阅读月活达到4874万人，位列正版阅读平台第一，足见其霸主地位。QQ阅读如何称霸移动阅读市场？除了本身拥有足以横扫市场的内容资源外，还有那些招数？

  第一招：影视带路，助推品牌发展

  从去年到今年，网络文学IP成了无视播出平台、形态，拉动收视的法宝，从《太子妃升职记》到《我的奇妙男友》，从《老九门》到《最好的我们》，这些类型各异，口碑收视双爆的产品拉动了视频网站会员充值的小高潮，让市场更重视网络IP带来的正向推动。在整个娱乐产业进入泛娱乐开发的现在，不仅网络文学IP能推动文化产业发展，IP影视剧改编的火爆，同样会反作用于产业链的源头——数字阅读行业，同样也影响着数字阅读的移动入口——移动阅读APP。根据速途数据显示，2016年Q2移动阅读市场规模呈上升趋势，环比增长13.3%，同比增长达20.65%。这就得益于众多网文IP剧的热播。

  从众多移动阅读APP中杀出重围，执掌牛耳的QQ阅读，其杀手锏之一，就是影视原著。众所周知，QQ阅读是阅文集团的移动入口，而市场上90%的泛娱乐改编产品的原著，都来自阅文集团，并且，这个拥有400万作者的平台还在源源不断输出作品。QQ阅读敏锐地抓住了读者，特别是年轻读者的特点：对热点产品十分敏感;处于娱乐方式多元化的时代，在不同娱乐产品中具备高度转换的特质。简而言之，影视、游戏、二次元动漫的受众，特别是年轻受众，对原著的接受度高。

  我们需要注意的是，在互联网时代，“内容为王”不是空话，对普通用户来说，其对平台并未有太多黏性，都是跟随内容选择平台。如果某平台拥有优质内容，并且在范围内独家所有，而平台又拥有一定基数的用户数量，优质的内容就完全可以实现作为一个用户入口。影视原著正是这样一个有独家性的优质内容。在包括掌阅、多看、塔读等众多移动阅读APP中，唯有QQ阅读具备影视原著的天然优势，因此，QQ阅读也不断让读者强化这个差异点，包括去年大卖的影片《九层妖塔》、《寻龙诀》均改自阅文小说《鬼吹灯》，QQ阅读就选择了电影贴片广告为切口，吸引电影观众;目前暑期档的爆款，包括《幻城》《九州·天空城》以及初上档就刷新收视率的《诛仙青云志》，QQ阅读更是同步进行原著小说的推广活动。

  为了吸引影视受众，特别是年轻受众的群体，QQ阅读还寻找了气质契合的代言人胡歌。胡歌从出道的《仙剑奇侠传》到借以翻身的《琅琊榜》均为大IP作品，其外形、经历、以及粉丝群体画像和价值观，均和QQ阅读有一定的契合度，借以胡歌的形象，QQ阅读进一步强化用户心中“海量原著，想读就读”的品牌认知，这也是QQ阅读市场份额日趋上升，月活力压第二名掌阅近千万的原因所在——找准痛点，差异化运营。

  第二招：夯实基础，内容资源抓牢用户

  一个移动APP发展的用户未来，有两个重要维度，第一：触达用户的基数，这是群众基础，触达用户越多，意味APP发展的广度越大，目前，QQ阅读的用户数是6亿，掌阅官方宣称有5亿。

  此外，实际用户的活跃度，包括活跃用户时长，活跃用户数量，这是用户的黏度，也是互联网产品所追求的重心。从移动阅读正版平台的用户活跃来看，QQ阅读现在已奠定霸主地位，以4874万人，远远甩开了第二名掌阅的4000万人的月活。值得注意的是，多看阅读和塔读文学分别以385万人和238万人分别位列第三、第四名，仅为冠亚军的十分之一，充分说明现在移动阅读APP的市场划分尘埃落定。

  对巨头来说，如何将“用户”这张牌打好，基础还是内容库。用户跟随内容。对QQ阅读来说，内容不成问题，它背靠阅文集团的内容库，1000万部作品任意挑选，巨大的原创资源给QQ阅读以很大的成长空间。且阅文集团为了“全阅读”战略，除了自身占优的原创文学外，还下沉到实体出版中，与众多出版商们达成协议，引进全品类的图书。在图书的品类上，QQ阅读的丰富性也是最高的，这意味着它能够覆盖的读者用户的层级也是最多的。在这点上，QQ阅读完胜包括掌阅在内的所有移动阅读平台。

  对掌阅来说，内容的补充是重中之重，掌阅此前以内容分发平台出现，用户基数是其优势，但在内容资源上，特别是自有版权的原创内容上的缺乏是其软肋。此前，掌阅上的热门小说几乎都是引入的版权作品，在版权到期后，该如何经营内容，也是掌阅亟待面对的问题。

  为此，掌阅也发力原创领域，成立掌阅文学，但旗下文学网站，红薯网、杭州趣悦均只是4.76%的少量控股状态。姑且不论这种形式能给掌阅带来多少对原创文学的掌控，但作者，内容培育是长久之道，在内容市场的份额已完全被阅文占据的现在，掌阅的原创之路还任重道远。

  第三招：专注移动领域，增加用户黏性

  对数字阅读行业来说，IP的泛娱乐衍生才是其收益的重要来源，包括移动阅读平台，也在追寻这条道路。掌阅的招股说明书显示，掌阅将以数字阅读平台为基础，逐步构建内容创作、内容分发、IP开发、影视推广、游戏等多板块的业务布局，以期实现整合产业链上下游的泛文化娱乐资源，打造以数字阅读为核心的生态圈。在内容资源还未领先的情况下，掌阅的重心已经逐步向“泛娱乐“靠拢，而这个以“掌阅”APP为重心的生态打造，会给读者阅读带来什么？

  掌阅构思的影视推广，是客户端iReader的侧边栏上加上 “掌阅电影”的栏目，据称，合作影片上映时，掌阅会通过开机画面，书城通栏等形式对影片进行推广宣传，甚至会和供应商合作，提供电影选座和卖票。这些举措，无疑是在挖掘其用户的商业潜力，只是这种挖掘以以牺牲用户体验为前提。而IP泛娱乐衍生，硬件开发等商业战略的开发，均建立在其移动APP用户基础上，该如何有效地开发，还是个问题。

  对QQ阅读而言，身为阅文集团的一部分，而且是作为移动入口的身份存在，这让它的定位十分精准，就是为了移动阅读而存在。不管是作品库填充，还是后备作者资源的开发补充，再或者是IP内容的泛娱乐开发，均有集团来进行专业的运作。QQ阅读的首要任务就是，专注移动阅读，服务读者。

  为此，它不仅抓住痛点主打自身差异化内容，还专注用户的习惯，进行阅读APP的再开发，此前升级了QQ阅读6.0，利用大数据来“读懂“用户阅读习惯，更通过社交化等功能，让用户习惯“阅读”成为生活中的部分。种种行为，均是在移动阅读的垂直领域进行精耕细作。也难怪QQ阅读的市场占有率越来越高，在苹果 App Store 排行榜里长期位于阅读软件第一。

  某种程度上说，在移动阅读市场，规模效应让QQ阅读和掌阅跑得更快，而谁能跑得更久，就看读者的选择。QQ阅读所要做的是，专注、专精、将自己的优势进一步扩大。