电子书降价效果如何蓝白世界负责人张健专访

  【天极网数码频道】汉王科技在国内推出电纸书已有三年，而其用户也达到百万，在国际电子阅读器爆发增长，国内相关市场还犹豫不前的时候，汉王科技正式掀起数字阅读普及风暴——宣布从2011年5月起下调部分电子书产品的销售价格，下调幅度为15%-40%，部分产品降至最低599元。

  不可否认，无论从学习角度，还是从娱乐角度，阅读在人们的生活中都占有相当大的比重。而随着互联网的发展，浏览网页的浅度阅读已经得以普及，中国庞大的手机上网用户群就充分说明了这点。而深度阅读方面，由于纸书成本高、不方便携带，近些年出现下跌趋势。

  而从国外亚马逊kindle的热卖，以及国内淘宝网上电子阅读器的热销，我们可以看到，中国仍然存在大量的深度阅读用户，他们愿意为阅读单独购买阅读设备，前提是其价格不要太高，功能简单方便，而599元正好迎合了他们的需求。

  为了了解汉王电纸书降价至今实际效果如何，笔者特意采访了上海最大的电纸书经销商蓝加白数码的负责人张健先生。蓝加白数码是国内最早经营电纸书的商家，拥有九年专业经验，是上海地区销售量第一的电纸书销售商，目前在淘宝上其电纸书销量和销售额均居第一位。

  蓝加白数码近期热销电子书

 天极网：张先生你好，很高兴接受我们天极网的访问，我想了解下汉王降价至今对你们销量影响如何，是否有明显的变化？

  张健：应该说汉王电纸书降价后效果很明显，我们的销量自降价后增长了3倍左右，有了很明显的进步。

  天极网：什么型号增长的最明显呢？

  张健：降价之前主要是入门级型号N510比较好销，降价后可谓是全面开花，各个型号的销量都有明显的改观，热销产品都分散了，最近我们客服都忙碌了许多。

  天极网：作为上海本地最大的经销商，你对汉王电纸书将来的趋势有何看法。

  张健：我觉得汉王电纸书销量方面会越来越好，因为四五月份通常来说是电纸书产品的淡季，而现在的销售情况比年底的旺季还有过之而无不及，所以真正到年底传统旺季的时候，销量会更加惊人。

  天极网：汉王电纸书降价后是否会影响其他品牌电子阅读器的价格趋势？

  张健：汉王降价以后压缩了很多其他品牌的空间，不过这也会是个趋势，让电子书的价格越来越普及。

  天极网：如今许多生产商都着眼于PAD类产品，在这样的前提下你对电子书行业的前景是否看好？

  张健：当然，主要还是人群定位的关系，因为喜欢看书的用户，还是喜欢用电纸书来看，用发光的PAD看书其实没那种感觉。

 从简短的与汉王电纸书经销商的对话中不难看出此次汉王降价确实很大程度上带动了销量，从短期来讲可以说是促进了销售，从长期来看更是对电子书普及的进程加快了一步。不过长久来说，599元只是普及的开始，而不是普及的终结，如果将来数字阅读成为了人们得习惯，电子书免费也犹未可知，正如如今的手机一样，定了套餐后手机也就是半卖半送了。

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